Запазване на позиции, поглед към малки проекти
Не сме съкратили нито едно работно място, не сме намалили и с лев заплатите, казва директорът на „Софарма" Огнян Донев
Вяра ИВАНОВА

Компанията не е измислила лек срещу кризата. Но за 2009 г. има ръст на консолидираната печалба от 92,7% на годишна база до 37,025 млн. лв. За първите 5 месеца на 2010-а пък продажбите й са се повишили с 19 на сто. Работи на българския и на чужди пазари. Прогнозите са оптимистични и за резултатите за цялата година. Рецептата е с най-ефикасните съставки – поддържане на доброто име на пазара и запазване на финансовата стабилност. Резултатът от изпълнението й: за Огнян Донев, изпълнителен директор на тази компания - "Софарма", отговорът на въпроса как ви удари кризата е "дотук ме подмина". Първата преграда пред тежките последствия от световния икономическия срив е секторът, в който оперира - фармацевтичният. "Но не само, защото много фирми от нашия бранш доказаха, че могат да реализират големи загуби. По-точно една комбинация от сравнително некризисен бранш и принос на мениджмънта да ограничи дейността точно до най- ефективното, да намали всички ненужни разходи и по този начин да гарантира ликвидността и финансовата стабилност на компанията", казва Донев. Едни от най-тежките прояви на кризата – свиване на производството и съкращаване на служители, не са белязали компанията, под чиято шапка са 17 дружества. Предприетите икономии са свързани основно с намаляване на темпото на развитие. "Бяхме известни като по-динамично и бързо развиващи се, особено що се касае за сливанията. През последните 2 години реално сме придобили само една компания, докато в нормална конюнктура по две- три годишно", обяснява Донев. Отложени са големите крупни инвестиции, сред които започналото изграждане на нов завод в София. За него директорът на "Софарма" се шегува, че компанията се е сдобила с голям изкоп, който може да използва за плувен басейн. В кризата усилията са пренасочени към малки проекти - модернизация на лаборатории и направления, свързани с научната дейност. Погледнато спрямо грамаден проект като строителство на нов завод, това са малки инвестиции, но са много важни за нивото на компанията, убеден е Донев. "Софарма" не спира работата и по нови продукти През първите три месеца на годината са внедрени два, а до края на 2010-а се очакват още 5 до 8. Конкретиката за новите продукти обаче се пази в тайна, преди да стане факт. По въпроса Донев е категоричен: "Това е постоянна наша работа, но не желаем да го съобщаваме, докато не излезе на пазара, за да не информира ме конкурентите си. Компанията не пести и от заплащането на труда. През последните 2 г. не сме съкратили нито едно работно място и не сме намалили с нито лев заплащането, уточнява Донев. В компанията майка работят 1800 човека. "Не съм спрял нито един колега да отиде на симпозиум или следдипломна квалификация, стига да не е в екзотична дестинация като Австралия, Нова Зеландия или някъде в Тихия океан. Продължаваме да осъществяваме нормалната си дейност", коментира той посочените в отчета на "Софарма" за първото 3-месечие данни, че разходите за командировки са намалени с 48% спрямо същия период на миналата година. Въпреки кризата компанията не се отказва и от заявеното преди 3 години намерение да се листва на фондовата борса във Варшава. То никога не е преставало да стои на дневен ред. Само и единствено имаше технически проблеми по връзката между двата централни депозитара - българския и полския, обяснява Донев. След като е обявено, че такава вече съществува, обаче се оказало, че отново има спънки. Дългият път по стиковането на двете институции налага компанията да актуализира няколко пъти проспекта за представянето си. Самият факт, че за 3 г. не се случи, означава, че не можеш да избереш момента, коментира Донев съмненията дали сега е моментът за излизане на чужд капиталов пазар. Убеден е, че една българска компания трябва да успее да го направи, за да се пробие съществуващата сега бетонна стена и да докаже, че не е невъзможно. За2009г. "Софарма" бе класирана от финансовите анализатори като най-
добра компания на българската борса. Казва, че е оптимист за развитието й. "На тези черногледи колеги, които Твърдят, че борсата е малка и недоразвита, винаги съм казвал, че преди да станеш голям, трябва първо да си малък, след това среден и т.н. Разбира се, развитието на българската борса е свързано и с нейната приватизация, приобщаване към по-голям партньор", коментира Донев. " Софарма" гледа към Полша не само заради борсата във Варшава, но и като един от пазарите, на които работи. По продажби на компанията той се нарежда на пето място. През първото 3-месечие износът за там се е увеличил с 30% спрямо същия период на м.г. Сред традиционните пазари е руският, като от 2 г. на Изток компанията продава повече, отколкото у нас. Което със сигурност е свързано с липсващата реформа в здравеопазването, затрудненията по плащанията, уточнява Донев. През тази година новите за компанията пазари - Турция и Балканите, също бележат ръст. От януари до март приходите от тях са за над 1 млн. евро, показва консолидираният отчет на "Софарма". Това са сравнително нови наши пазари, нормално е темпът на развитието да е по-голям, в абсолютна стойност обаче обемите не са толкова значителни, колкото на традиционните, пояснява Огнян Донев. Според него в кризата експанзията на чужди пазари има две страни. От една - дава изгодни възможности, които трябва да бъдат използвани. От друга обаче ситуацията е по-скоро рестриктивна. Шефът на фармацевтичната компания се сблъсква осезаемо с един от болните проблеми на здравеопазването ни - недостига на пари за болниците. Отношенията с доставчиците и клиентите обаче не са се променили, категоричен е Донев, "независимо от това, че българската държава и по-специално общинските и държавните болници не са най-изрядния платец, не сме подали този проблем към нашите доставчици. Спазваме всички срокове за плащане. "Софарма" е достатъчно стабилна компания с добър престиж и бонитет пред банките и може да се справи със ситуацията". Според Донев икономическите сътресения не са разместили пластове сред производителите. В дистрибуцията обаче един от основните четирима играча е напуснал пазара и можело да се очаква, че повлияни от кризата, процесите на концентрация в търговията на едро и на дребно ще продължат и ще се ускорят. Наблюденията му сочат, че и в този бранш нелоялната конкуренция чрез осигуряване на служителите на минимална заплата е на лице. За съжаление сивият сектор доминира над белия - той е повече от 50 % от оборота В същото време някои колеги погрешно смятат, че това е добър мениджмънт, казва изпълнителният директор на фармацевтичната компания. Според него държавата може да стимулира лоялните работодатели, като създаде регистър на коректните компании. "Едно изказване примерно на министъра на финансите кои са фирмите, които са изрядни, е достатъчно. Още повече че в програмата на ГЕРБ съществуваше желанието да се създаде златен регистър кои са изрядните компании, които години наред не са нрушавали правилата, които са си плащали всички данъци. За да може поне тази постоянна тежест на ревизии, на доказване, че си честен търговец, да бъде насочена към тези, които не са. А и не винаги малкото на брой инспектори да са в белите фирми, защото те реално нямат проблеми", убеден е Донев. В условията на криза и при недостигащи средства в бюджета държавата можела да си събере парите от тези, които й ги дължат. А по този начин да осигури ресурс, с който тя да изчисти задълженията си към бизнеса. Това би бил и честният подход за пазарната икономика. Най-тежкото нещо е човек да прогнозира, казва Донев на въпроса какви са очакванията Му за кризата. Привърженик е на тезата, че в моментасме във фазата на депресия. "Не мога да успокоя хората. Има депресии, които са траели 5-7 и повече години Всичко зависи от самите нас. От правителството само и единствено дотолкова, колкото да внимава да се съблюдават правилата на играта. Оттам насетне зависи от предприемаческата инициатива и иновативност", сигурен е Донев. По думите му в сегашната ситуация никой не е застрахован и "на война като на война". Смятам, че сме подходили разумно, създали сме необходимите финансови буфери, имаме изключително добро име, описва "Софарма" в кризата и допълва: "Разбира се, ако държавата фалира, всички имаме голям проблем. Но все пак да вярваме в доброто. Смятам, че това правителство също предприема драстични и непопулярни мерки, за да ни предпази от най-лошото, имайки предвид и близкия гръцки опит"

Споделяне във Facebook